⭐️Искусство переговоров: уроки от Фишера, Юри и Паттона
Главная идея книги заключается в том, что успешные переговоры - это не борьба за победу в конфликте, а поиск решений, удовлетворяющих обе стороны. Фишер и Юри предлагают концепцию "мягких переговоров", которая основана на принципах сепарации людей от проблемы, сосредоточении внимания на интересах, а не на позициях, и создании вариантов взаимовыгодных решений.
🟢Один из ключевых моментов, на которых акцентируют авторы - это важность эмпатии и понимания точки зрения другой стороны. Настоящее мастерство переговоров заключается не в умении "продавить" свою позицию, а в способности слушать и понимать потребности и интересы партнера по переговорам.
🟢Фишер и Юри также подчеркивают, что успешные переговоры требуют от нас гибкости и творческого подхода. Необходимо уметь отходить от традиционных схем и предлагать новаторские решения, которые могут удовлетворить обе стороны.
🟢Книга "Как достичь да" - это не просто набор техник, это философия переговоров, которая может преобразить ваш подход к решению конфликтов, будь то в бизнесе, личной жизни или международной политике. Это о мастерстве находить общие решения, где все выигрывают, и о стремлении к сотрудничеству, а не к конфронтации.
Мысли в копилочку • Подписаться
Главная идея книги заключается в том, что успешные переговоры - это не борьба за победу в конфликте, а поиск решений, удовлетворяющих обе стороны. Фишер и Юри предлагают концепцию "мягких переговоров", которая основана на принципах сепарации людей от проблемы, сосредоточении внимания на интересах, а не на позициях, и создании вариантов взаимовыгодных решений.
🟢Один из ключевых моментов, на которых акцентируют авторы - это важность эмпатии и понимания точки зрения другой стороны. Настоящее мастерство переговоров заключается не в умении "продавить" свою позицию, а в способности слушать и понимать потребности и интересы партнера по переговорам.
🟢Фишер и Юри также подчеркивают, что успешные переговоры требуют от нас гибкости и творческого подхода. Необходимо уметь отходить от традиционных схем и предлагать новаторские решения, которые могут удовлетворить обе стороны.
🟢Книга "Как достичь да" - это не просто набор техник, это философия переговоров, которая может преобразить ваш подход к решению конфликтов, будь то в бизнесе, личной жизни или международной политике. Это о мастерстве находить общие решения, где все выигрывают, и о стремлении к сотрудничеству, а не к конфронтации.
Мысли в копилочку • Подписаться